神彩争霸网络骗局_神彩争霸网络骗局官网_刘晓春:如何“高举高打”上马新业务|私人银行|家族资产|分行

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  文/刘晓春  浙商银行行长

  我再到香港工作时,香港分行机会有了比较好的基础。当时机会中国恢复世贸组织成员地位,外贸进出口爆发式增长,相应的,香港的银行业也少许发展贸易融资业务,中资银行更是得天独厚。此时香港分行的业务集中在贸易融资上,一起去又随后遭遇因美国次贷危机引发的金融海啸,如保进一步发展是摆在身后的课题。

  面对内地经济高速发展和香港分行经营基础稳固的有利条件,在对现实和未来趋势分析的基础上,我决定加大资源投入,大力发展贸易融资业务;一起去发展本地业务,包括本地企业的银团贷款、双边贷款和发债业务;发展网上银行业务,包括对公网银和被委托人网银;开展被委托人银行业务。

  关于第一项,另一个人所有都认可。

  关于第二项,另一个人所有嘴笨 难以理解,机会显然做贸易融资业务收益高得多。

  但我认为,市场是在不断变化的,业务的布局始终要为机会的变化留出空间,能否了把资源全部砸在一项业务上,更何况香港分行在香港发展的目的,不仅是短期赚钱,长远要代表母行提升在香港的市场地位。否则业务上要全面规划和布局。

  关于第三项和第四项,另一个人所有更嘴笨 莫名其妙。香港分行是楼上银行,没法网点机构,做那此被委托人业务,网上银行更没法必要。毫无问题,以楼上银行办香港本地的被委托人业务是不机会的。另一个人所有的立足点是,当时中国经过三十多年的改革开放,产生了少许的富裕民众。那此富起来的另一个人所有,开始英文英文消费;开始英文英文注重被委托人家族资产的保值增值;出国旅游、出国消费;进一步是被委托个人所有所有所有家族资产的境内外配置;家族资产的传承管理。许多 随后香港分行开办被委托人业务,本来针对许多 群体的。

  香港分行嘴笨 是楼上银行,但对前来办理私人银行业务的内地人来说,他无所谓银行有几次网点,假如每次来香港办理业务方便就行,最好是固定的地点、固定的客户经理。香港分行所处中环,非常方便。一起去,母行在内地有庞大的客户群体,是香港分行办理私人银行业务的关键底气。反过来,香港分行私人银行业务做得好,也是对境内母行和各分行私人银行业务的有力配合和支撑。

  既然要做,全部随后 如保做的问题。有一种生活生活意见是,逐步发展。先配两随后人,成立部门,设几次简单产品,把业务做起来。等发展到一定规模了,再扩大投入。我当时的愿景是,要做成全行私人银行业务的标杆。一起去机会私人银行客户和业务的特殊性,开始英文英文就时需高举高打。到境外办理私人银行业务的客户,基本上机会对这项业务有了很好的了解。机会仅有几款简单的产品和服务,即使他只打算办理那此业务,本来会信任这家银行。否则,逐步发展是不可行的。时需先在团队、系统、产品上大幅投入,否则全面地开展业务。

  首先是建团队。在内地银行要开办一项新的业务,往往是在行里挑几被委托人,基本是“土法上马”。这次的策略是一上来就“高举高打”,好多好多 我决定要从市场上招聘随后高层次的专业人才来筹备。

  猎头公司提供了几次候选人。最后挑了随后在外资大行香港总部筹建过私人银行部和小企业业务部的人才。几次交谈后,在最后做决定前,她问我,对第一年的业务有那此要求。我说,我的目标是要做成全行私人银行业务的标杆,我愿意成为境内全行私人银行业务的老师。开始英文英文两到三年,我没法业绩要求,假如求你把团队、系统、制度、流程和业务体系建起来。她说她非常有信心。入职后,她成了香港分行年薪最高的员工。

  减慢,人员逐步到位了,筹建规划也出来了。一起去,问题也开始英文英文产生。几乎所有部门主管都对许多 新来的主管有意见,接受不了她的工作风格;另一个人所有都嘴笨 她的工作没法头绪,比较乱;大多数人不看好她能把被委托人业务建立起来;她与内地分行、内地客户打交道,也是困难重重。

  经过仔细分析,我嘴笨 主本来以下原困产生的:

  首先,香港分行没法被委托人业务。也本来既没法产品、团队、系统、制度,也没法客户。总之,一切从零开始英文英文。她单枪匹马随后人面对那此没法,一下子无从着手。这与她随后在国际大行不同。在那里筹备私人银行部,能否从现有的被委托人业务团队中选拔组建私人银行团队,另外再招聘许多专业人员即可;客户能否在被委托人业务的存量客户中分类选者;产品许多是现成的;大多数业务的基本制度体系是心智心智早熟期是什么是什么是什么的句子是什么的句子的句子期期 的;基本IT系统也是心智心智早熟期是什么是什么是什么的句子是什么的句子的句子期期 的。假如在许多 基础上,重新组合团队、建立新的产品体系、开发大慨的业务系统、梳理业务流程和制度、建立考核机制等。

  其次,她在老东家那里的职位机会很高了,接手工作,基本上本来以规划、管理、指挥为主,具体的工作都由手下去完成。现在许多具体的、琐碎的事情全部随后 她亲自动手。即使是随后从基层做起的高管,在高管的岗位上呆久了,要重新做具体的杂务也时需随后非常长、非常痛苦的适应过程。全部随后 人提醒我,她随后的层级太高了,应该换然能否做具体事情的低层级的人来组建被委托人业务部。但我愿意,既然要高举高打,换个层级低的人,最后做出来的业务机会不土不洋、不伦不类,那不符合我的要求。

  第三,无论是这位主管,还是她招来的客户经理,另一个人所有全部随后 宽裕的与本地高端客户打交道的能力和经验。但面对内地客户、内地分行同事,另一个人所有就显得局促、木讷。从另一个人所有的反应能否看出,大慨到2010年左右,内地的富人与香港本地的富人,还是随后“物种”。这与文化背景和富裕的阶段有关。许多香港本地的客户经理,来了又走了,与主管的管理有关,更主要的还是不要再与内地富人打交道,对今后的业务前景不看好。

  于是我向总行要求,派几次在内地基层做私人银行业务的员工来香港分行,一方面帮助香港分行与内地客户、内地分行打交道,起到桥梁的作用;被委托人面机会参与筹备过程,对那此员工是随后难得的学习锻炼过程,等于是为内地分行培养了人才;再一方面,另一个人所有随后回去,也能很好地进行境内外联动。对于这位主管,我依然坚决支持她的工作。我愿意感受到她在开始英文英文工作后从信心满满到忙乱与惘然。我有耐心,她会调整到位,从空中降落到地面。

  减慢的,业务系统采购、开发、测试、上线;产品随后随后上线;与基金公司、保险公司等谈判代理产品;团队逐步成型;制度体系、流程体系完成。通过两年的努力,香港分行有了比较全部的私人银行业务产品体系,产品品种超过了总行私人银行部。在内地员工与本地客户经理的一起去艰苦相互商务合作下,也打开了与内地分支行相互商务合作的局面,机会香港分行私人银行业务的良好服务,客户把更多的业务从许多银行转到内地分支行。

  (本文作者介绍:浙商银行行长)